БЛОГ БИЗНЕС АКАДЕМИИ 4SMART

Делаем собственников бизнеса счастливее

Главная / Руководитель / 4 типа руководителя по Адизесу. Как найти подход к каждому

4 типа руководителя по Адизесу. Как найти подход к каждому

/
579 Просмотров

Содержание статьи:

      1. Как определить стиль управления PAEI без тестов
      2. Как реагируют разные PAEІ-типы, когда с ними не соглашаются
      3. Что означает, когда разные типы говорят «да» или «нет»
      4. Как найти подход к каждому типу руководителя

    В предыдущей статье мы узнали о типологии Ицхака Адизеса, согласно которой каждый человек обладает набором из 4-х качеств: P — Производство результатов, A — Администрирование, E — Предпринимательство и I — Интеграция.

    Людей, в которых одинаково хорошо сочетаются все эти качества, не существует, а значит — не может существовать идеального руководителя. Однако, объединив в одной команде обладателей разных доминирующих качеств, можно построить сильный бизнес. Но таким разным людям бывает сложно договариваться между собой, тем более, если каждый из них — руководитель. Давайте разберемся, как найти подход к каждому из 4 типов руководителя по Адизесу.

    Как определить стиль управления PAEI без тестов

    Для начала необходимо определить, кто перед тобой. Это результативщик или администратор, креативщик или интегратор? Для определения PAEІ-типа существуют специальные тесты. Они помогают выявить, насколько кандидат соответствует требованиям, и сможет ли он дополнить (если его доминирующие PAEІ-качества отличаются) или усилить руководителя (если PAEІ-качества совпадают). Составляя заявку на нового руководителя, указывайте стиль управления, которым он должен обладать.

    Но как быть, когда прохождение тестов несвоевременно или неуместно, а находить общий язык надо сейчас? К тому же тесты могут определять тип человека лишь с 50-60% точностью. На помощь может прийти личное наблюдение.

  1. По стилю одежды

    Если в гардеробе человека преобладают спокойные тона, практичный строгий покрой, официальный стиль, то с большой вероятностью можно сказать, что перед вами Администратор.

    Одежда Предпринимателя выделяется на общем фоне, имеет нестандартные детали, он одевается ярко, противоречиво часто смешивая стили. Его задача — привлечь к себе внимание, и он будет делать это всеми доступными способами.

    Интегратора сложно узнать по одежде, он обычно приспосабливается к окружению. Он приходит в компанию в нейтральной одежде и наблюдает. Если в компании преобладает официальный стиль — он придет в костюме, если все ходят в спортивной одежде — он наденет кроссовки и реглан.

    В одежде Результативщика нет отличительных особенностей, поэтому определить его таким образом крайне сложно.

    По организации рабочего пространства

    Очевидно, что на рабочем столе Администратора будет максимальный порядок во всем. Ничего лишнего, и все на своих местах.

    В пространстве творческого Предпринимателя, вопреки ожиданиям, не обязателен беспорядок. Он вполне может разложить все предметы по некой, выдуманной им самим, креативной схеме.

    А вот у Результативщика на столе и в кабинете всегда завал. Высокие стопки документов, куча папок, отчетов, договоров. Он берет на себя много задач и редко делегирует их. Но при внешнем беспорядке P всегда знает что и где у него лежит.

    Вид рабочего пространство Интегратора не сильно связан с его личностными качествами.

    По манере разговора (темп, образность, интонация)

    Предприниматели говорят много, быстро и часто меняют свои решения по несколько раз за день. Подчиненные такого руководителя не спешат выполнять его указания, а выжидают некоторое время, чтобы не пришлось переделывать.

    Администраторы внимательны к подробностям, они все уточняют, конкретизируют.

    Интеграторы способны выслушивать и сопереживать. Им важно не обидеть человека, и они следят за каждым его словом, естественным образом подстраиваются под настроение и обстоятельства разговора.

    Результативщики говорят четко, мало и по делу. Они не любят подробностей и выделяют в разговоре необходимый минимум.

    Как реагируют разные PAEІ-типы, когда с ними не соглашаются

    Результативщик продавливает свое мнение любыми способами, так как нацелен на достижение результата.  

    Предприниматель редко считается с возражениями, и всегда настаивает на своем. “Есть два вида мнений: мое и неправильное”.

    Администратор сразу не возражает. Он уходит в себя, чтобы подумать и все взвесить.

    Интегратор часто соглашается с людьми, не потому что они правы, а для того, чтобы не допустить конфликт.

    Что означает, когда разные типы говорят «да» или «нет»

    «Да» и «нет» Результативщика соответствуют тому, что он думает. Прямота и простота — лучшие инструменты для достижения результатов.

    Если Предприниматель говорит «да», то это еще ничего не значит. Он может передумать, поменять формулировку, забыть. С этим типом руководителя нужно решать рабочие задачи в письменном виде. «Нет» означает «нет».

    «Да» Администратора, как правило, следует трактовать буквально. Если он говорит «нет», то это еще не окончательно. Он может проанализировать ситуацию и изменить решение спустя некоторое время.

    Понятия «да» и «нет» Интегратора размыты и могут меняться в зависимости от решений и настроения окружающих.

    Как найти подход к каждому типу руководителя

    Производитель результатов

    Стремительно переходите к самому важному. Говорите о кризисе. Ведите к заключениям. Говорите прямо, смотрите в глаза, уверенно жестикулируйте. Не сдавайтесь. Рассказывайте, в чем результат предложения. Не говорите о глобальном.

    Администратор

    Назначайте встречу заранее, конкретизируйте время, объявляйте тему и повестку. Не опаздывайте и одевайтесь подобающе. Представляйте проблему как нарушение процедур или правил, а свое предложение — как то, что наведет порядок. Не спешите и не настаивайте на быстром принятии решения. Прислушивайтесь к тишине: если Администратор не согласен — он молчит.

    Предприниматель

    Просто загляните в кабинет без объявлений, попросите о 5-минутном разговоре. Представляйте свою идею как новую возможность. Когда он будет отвлекаться, возвращайте его к теме. Показывайте глобальную картину, не грузите деталями. Позвольте открыть решение «самостоятельно». Сверьте мнения после встречи и пропишите итоги.

    Интегратор

    Будьте приветливы и внимательны к личности. Слушайте активно. Представьте свое решение как то, что широко поддержано экспертами, а также людьми из разных функций. Описывайте проблемы как то, что создает несогласие и раздоры. Не спешите и не настаивайте на быстром решении.

    Еще одна важная формула. Успешный бизнес — это эффективность (обеспечивают A, I) и результативность (обеспечивают P, Е) в краткосрочной (обеспечивают P, A) и долгосрочной перспективе (обеспечивают E, I).

    Используйте методику Адизеса с умом. Не забывайте, что идеальных типов в природе не существует, а люди с одной ярко выраженной функцией — это скорее  исключение из правил.

Полезно? Поделитесь с друзьями или коллегами:
  • 5
    Shares
Оставить отзыв: